Quali canali di distribuzione?

 I canali di distribuzione sono distributori, grossisti, rivenditori, agenti di vendita diretti e networking online. Un fabbricante di un prodotto o servizio utilizzando canali di distribuzione per vendere o fornire al consumatore finale. Esistono i consumatori e marketing aziendale canali, diverse strutture di uso comune che coinvolgono diversi livelli.

 La maggior parte delle aziende non producono beni e servizi venduti direttamente agli utenti finali. In genere, le aziende dipendenti da altre società e organizaations il prodotto o servizio per l'utente previsto. Ad esempio, un produttore alimentare utilizza diversi rivenditori per mostrare i loro prodotti e vendere. Il distributore è considerato un intermedio nel canale di distribuzione del produttore.

 Il tipo di intermediari che esistono in canali di distribuzione includono i grossisti ei dettaglianti, intermediari, rappresentanti dei fornitori, agenti di vendita, imprese di trasporto, negozi indipendenti, banche e agenzie di pubblicità. Al momento dell'acquisto di intermediari e assumersi la responsabilità per le merci dal produttore, che sono considerati commercianti. Gli agenti sono contatti in itinere, che cercano i clienti e in grado di negoziare la vendita del produttore.

 La gestione di un'impresa prende decisioni per quanto riguarda i canali di distribuzione specifici che verranno utilizzati per i prodotti della società. Nelle prime fasi di sviluppo della società, una strategia può essere utilizzata, che poi diramarsi in un canale ibrido. Quando un numero di strategie di distribuzione sono combinati, come l'utilizzo di una piattaforma Internet per fornire prodotti direttamente ai consumatori, in aggiunta ai negozi, la società ha utilizzato una strategia di canale ibrido. Ad esempio, il produttore del computer Dell® impiegano questo tipo di strategia quando ha cominciato a diffondersi alcuni modelli tramite il rivenditore magazzino sconto Walmart®, pur continuando a soddisfare la maggior parte dei suoi ordini per i prodotti direttamente.

 Nei canali di distribuzione, che mirano al raggiungimento del mercato consumer, ci sono quattro strutture popolari utilizzati dalle imprese, al fine di modellare le proprie strategie. Il primo è considerato come un canale di livello zero con l'azienda di vendita diretta al consumatore finale. Molte aziende di vendita per corrispondenza e telemarketing sono considerati venditori diretti.

 Un canale di un livello, se l'azienda utilizza un rivenditore per distribuire il suo prodotto. Il costruttore non fa uso di altri intermediari per posizionare il prodotto sulle strutture della società. Invece, il prodotto viene venduto direttamente al rivenditore. Maggior parte dei produttori di fornitura diretta utilizzano questa strategia.

 Due livelli e tre livelli canali di distribuzione in entrambi i casi l'uso di un grossista. Il grossista acquista il prodotto dal produttore e poi a sua volta lo vende a un rivenditore. In un canale a tre livelli è che c'è una interfaccia aggiuntivo tra il grossista e dettagliante. Jobber acquista un prodotto da parte del costruttore di un grossista più grande e distribuisce agli account di vendita al dettaglio più piccoli.

 In canali di business di marketing, il produttore di attrezzature vende direttamente a un client industriale o utilizza una combinazione di distributori industriali e rappresentanti delle vendite interne. A volte il produttore, l'azienda utilizzerà la vendita di unità per l'imbuto prodotto direttamente al cliente aziendale. In un'altra disposizione, un rappresentante della società deve restituire il prodotto direttamente a un distributore, che vendono a sua volta vende il prodotto al cliente effettivo.

  •  Rivenditori canale di distribuzione.
  •  Un grossista può avere grandi magazzini per stoccaggio.
  •  Telemarketing essere considerato come un canale di distribuzione.
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