Che cosa è Vendite al di fuori?

 Vendite al di fuori è un approccio di vendita in cui l'approccio venditore potenziali clienti di persona, invece di cercare di guadagnare la loro attività esclusivamente sul cliente si avvicina al venditore. Spesso Off- richiedono un sacco di viaggi, che possono generare costi significativi per la vendita il bilancio. Allo stesso tempo, un commesso viaggiatore a volte l'attività di nuovi clienti che non avrebbe mai considerare lavorare con una società che è sicuro si basano esclusivamente all'interno di attività di vendita.

 Mentre la tecnologia moderna l'efficienza e l'efficacia delle vendite interne è migliorata sforzi, non è insolito per molte aziende utilizzano un sforzo di vendita che unisce sia all'interno che all'esterno strategie di vendita. Così può un'azienda individuare i membri di un team di telemarketing a cercare la vendita di appuntamenti all'interno di ciascuna regione di vendita. I venditori fanno un primo contatto con i potenziali clienti, e per determinare il loro livello di interesse. Se l'importanza meriterebbe una visita alla prospettiva, i dati vengono trasmessi a un sistema di vendita professionali esterni, il che rende la visita. Grazie all'efficienza della comunicazione elettronica oggi, un commesso viaggiatore può ricevere immediatamente il contatto, si avvicina il cliente, e un appuntamento in un momento che è reciprocamente conveniente.

 Uno dei vantaggi di utilizzare un team di vendita esterna sta ottenendo il potenziale cliente di parlare con un rappresentante della società faccia a faccia. Questo fattore importante è spesso un rapporto solido che è difficile da gestire con le comunicazioni vocali e di posta elettronica che costituiscono la base per la maggior parte delle attività di vendita all'interno. Controlli a campione sulla capacità di un fornitore di interagire con il cliente verbalmente e attraverso il linguaggio del corpo e le espressioni facciali. Il venditore è spesso in grado di utilizzare le informazioni ricevute nel corso di questo incontro faccia a faccia per il suo o adeguare il suo passo di vendite, in modo che soddisfi le esigenze e gli obiettivi del cliente in un modo molto più efficace. Di conseguenza, le opportunità di un aumento commissioni di vendita, i clienti ricevono prodotti di qualità a prezzi ragionevoli, e tutti benefici dal rapporto.

 Il costo del viaggio ha causato molte aziende a ridurre i budget per attività di vendita esterni. Per questo motivo, non è insolito che gran parte del terrapieno essere messo in atto prima della visita sito è programmata. A differenza del passato, quando i venditori sono stati assegnati a gestire grandi aree geografiche, e sarebbe caduta inaspettatamente sulle prospettive giorni, questo approccio è raramente usato oggi dalle aziende che offrono prodotti a livello nazionale o internazionale.

  •  Al servizio di campo, telemarketing spesso fanno un primo contatto con i potenziali clienti per determinare il loro livello di interesse.
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