Che cosa è una pipeline di vendita?

 Un processo pipeline di vendita o di vendita, è la serie di eventi che sono traspiranti, dall'identificazione di un potenziale cliente per il mantenimento di un conto cliente dopo la vendita è chiusa. Se l'evento clou di una transazione commerciale, la vendita è il processo più importante che determina lo stato di essere in affari. I teorici hanno cercato di abbattere la pipeline di vendita nei passaggi discernibili di trasformare il processo in una disciplina che può essere misurato, studiato e insegnato, piuttosto che qualcosa che accade solo al capriccio di un cliente.

 La maggior parte delle persone che abbattere il processo in quattro fasi che includono più passaggi per studiare la pipeline di vendita. I nomi delle fasi e passaggi possono cambiare a seconda della durata della persona che conduce le indagini, ma la teoria di fondo è fondamentalmente la stessa per tutto il ciclo di vendita. Opportunità di sviluppo, i bisogni di valutazione, realizzazione, manutenzione e si compone di quattro categorie principali di contatti che si muovono le vendite di identificazione attraverso la chiusura.

 Opportunità di sviluppo prevede due passaggi. Un venditore deve identificare una nuova opportunità e avviare la comunicazione. Questi spesso includono l'uso di una serie di un gruppo arbitrario di cavi criteri adatti. Solo quando un cavo si conferma una buona misura o di un cliente probabile che inizia il processo pipeline di vendita.

 La categoria ha bisogno di valutazione include passaggi espresse e dei bisogni inespressi del Customerâ € ™ s da determinare. Un venditore potrebbe avere clienti di compilare un'applicazione o un sondaggio. Frequenti interazioni possono essere sviluppando un ambito di lavoro o in cerca di mostri. Il risultato previsto è un acquirente qualificato con le esigenze che sono stati identificati e hanno accettato di.

 Adempimento comprende lo sviluppo e la proposta di una soluzione in grado di soddisfare le esigenze del ™ s Customerâ €. I prossimi passi comprendono la valutazione della vendita della proposta e le trattative. Infine, questo processo culmina in una vendita e scambio di denaro. Questa è la fine del processo tipico ordine del cliente, perché l'interazione si traduce in una vendita materiali, ma non la fine della pipeline di vendita.

 Alcuni studi della pipeline di vendita individuando una quarta categoria di interazione che sono coinvolti nel mantenimento del conto. I clienti hanno sempre la possibilità di diventare clienti abituali, e possono essere una fonte di rinvii. La procedura per la manutenzione comprende il regolare monitoraggio e lo sviluppo di una relazione permanente che può portare a un riavvio del gasdotto.

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